Восьмая неделя Юниорного Акселератора

2025-12-11 13:00 Программа Акселератора

Восьмая неделя:

9.12 - экспертная сессия «Инвестиционное предложение», Голикова Е.
12.12 - вебинар-практикум «Встреча с инвестором», Голикова Е., Аксенова М.

В течение недели команды собирают первые версии инвестиционных презентаций с учетом полученного шаблона, дорабатывают свое инвестиционное предложение, в помощь им - встречи с менторами, трекерами и консультантами.

9 декабря состоялась экспертная сессия «Инвестиционное предложение», которая стала логичным продолжением сессий А. Баркина и Д. Полякова и обобщением всех ключевых моментов - от понимания логики инвестора до структурирования сделки и переговоров, с акцентом на венчурные и высокорискованные проекты в условиях российского рынка. Сессию подготовила и провела Елена Голикова.

_{Елена Голикова - генеральный директор консалтинговой компании «Молтен-консалтинг», вице-президент Ассоциации импакт-предпринимателей «Аванта». Эксперт в области стратегического развития, внедрения инноваций и управления изменениями. Более 20 лет консалтингового, коучингового и модерационного опыта. Более 250 проведенных стратегических сессий и 100 реализованных консалтинговых проектов для бизнеса и государственных структур федерального уровня, в том числе для Правительства Москвы. Имеет опыт HR-руководителя, работы с инновациями и инвестициями, упаковки проектов для привлечения финансирования, трекинга и менторства. Организатор и методолог программ «Академия инноваторов», «Венчурная Академия» (Правительство Москвы), «Путь к Pre-IPO». Ведущий трекер и модератор технологических конкурсов, экспортных и импакт-акселераторов (SberStudent, Sber Z, «Навстречу Импакт-инвестициям», Фонд Ивана Федорова). Проводила проекты по стратегическому и организационному развитию для ВЭБ.РФ, департаментов Правительства Москвы, компаний «Watcom», ССК, «Олтри» и др. Автор обучающих программ по управленческим навыкам, Agile, управлению проектами и изменениями. Образование: Московский государственный социальный университет (факультет психологии, диплом с отличием). Область экспертизы: Стратегическое развитие и управление изменениями, организация и модерация стратегических сессий, трекинг и акселерация стартапов (включая EdTech, HR-tech, импакт-проекты), организационное консультирование и оптимизация структур, разработка и внедрение методик оценки эффективности, управление проектами и Agile-трансформации.}

Елена Голикова в ходе сессии раскрыла тему привлечения инвестиций для высокорискованных и венчурных проектов в современных российских реалиях. Она рассказала о ключевых аспектах инвестиционного климата, затронув психологию инвестора и его основные вопросы: ожидаемая доходность, сроки выхода и потенциал роста капитализации. Также она подробно осветила типы инвесторов - от стратегов и фондов до частных лиц - и их поведенческие особенности.

Елена уделила внимание процессу системного поиска инвестиций, подчеркнув важность определения «идеального» профиля инвестора, подготовки качественной «упаковки» проекта и построения воронки контактов. Она раскрыла типичные ошибки на этом пути, такие как отсутствие четкого плана, завышенные ожидания и слабая проработка финансовой модели.

На сессии еще раз было уделено внимание юридическим условиям сделок, включая модели SAFE и классическую, а также такие понятия, как ликвидационные преференции, защита от размытия, права большинства и опционные схемы для команды. Елена затронула искусство ведения переговоров, предложив стратегию постановки целей - максимум, минимум и оптимум, а также дала практические рекомендации по взаимодействию с инвесторами после достижения предварительных договоренностей.

В заключение она подчеркнула, что привлечение инвестиций - это длительный и структурированный процесс, требующий прагматизма, подготовки и настойчивости, а успех сделки зависит не только от привлекательности геологической идеи, но и от умения выстраивать доверительные отношения с инвесторами на всех этапах сотрудничества.

Основные выводы, которые можно сделать по итогам сессии:

Инвестор ищет ясность - четкие ответы на вопросы: «Какая доходность? За какие сроки? Какой рост?»

Системный подход критичен - привлечение инвестиций требует планомерной работы, воронки контактов и терпения (5-9 месяцев).

Ошибки убивают доверие - нереалистичная модель, слабая презентация, незнание рынка или ложь быстро отталкивают инвестора.

Юридические условия - часть переговоров - важно понимать механизмы защиты инвестора (ликвидационные преференции, защита от размытия) и команды (vesting).

Переговоры - это игра с вариантами - нужно иметь четкий коридор целей, альтернативных инвесторов и уметь мягко давить.

Сделка - начало, а не конец - после инвестиций важны регулярная отчетность, выполнение планов, постоянная коммуникация с инвестором.

12 декабря состоялся онлайн-вебинар «Встреча с инвестором», в процессе которого в игровой форме команды смогли «порепетировать» представление своего проекта инвестору. Подготовили и провели вебинар Елена Голикова и Аксенова Мария.

_{Аксенова Мария - предприниматель, инвестор, основатель издательства «Аванта+», учредитель Фонда «Первопечатника Ивана Фёдорова» Образование: МГУ им. М.В. Ломоносова, механико-математический факультет (красный диплом, 1992). Дополнительное образование в области управления бизнесом, психологии, коучинга и медиа. Фаундер и сооснователь 23 бизнесов, включая издательство «Аванта+» (главный редактор энциклопедических серий). Венчурный инвестор с 25-летним опытом, аккредитованный инвестор MosSeedFund и СберЮнити, в портфеле 20+ проектов (EdTech, FoodTech). Более 60 сделок с недвижимостью в РФ, Европе и Азии. Входит в Национальный Реестр Независимых Директоров. Преподаватель и ментор в акселераторах (Академия инноваторов Правительства Москвы), автор программ по личному развитию, финансам и инвестициям. Организатор бизнес-миссий и форумов. Публичная деятельность: выступление на встрече с Президентом РФ (2001), автор теле- и радиопрограмм («Знают ли русские русский?»), спикер крупных конференций. Лауреат премии Президента РФ в области образования, победитель конкурса «Лучший менеджер года», единственная женщина в рейтинге «Сто управляющих деньгами России» (Коммерсантъ), лауреат премии «Знание-2024». Область экспертизы: Создание и масштабирование бизнесов, венчурные инвестиции и управление активами, личный бренд и публичные выступления, психология предпринимательства и работа с внутренними ограничениями, монетизация личных талантов и ценностей, EdTech и FoodTech сегменты.}

В процессе вебинара у команд была возможность отработать два формата презентаций: «лифтовая презентация» / Elevator Pitch и питч (выступление 3-4 минуты, сопровождаемое краткой инвестиционной презентацией).

Представьте, что на одной из отраслевых конференций во время кофе-брейка вы оказались за одним столиком с руководителем крупной горнодобывающей компании или инвестиционного фонда и у вас есть возможность в непринужденной беседе познакомиться и рассказать о своем проекте. Нужно буквально в 3-4 предложениях за 30-40 секунд заинтересовать собеседника. Ваша цель не в том, чтобы детально привести все аргументы, а просто заинтересовать и получить приглашение встретиться для более подробного обсуждения. Это и есть «лифтовая презентация» (Elevator Pitch), и если вы будете готовы, то не упустите свой шанс при такой случайной встрече.

А теперь вы на этой заранее спланированной встрече с лицом, принимающим инвестиционные решения. Как правило, у таких людей очень ограниченное время и фокус на финансовые показатели, и для такой встречи эффективным будет подготовить короткую презентацию (не более 10 слайдов) - питч (короткое выступление) на 3-4 минуты, в котором изложить только самое основное и важное, что поможет руководителю понять суть вашего предложения и в чем его интерес. После этого у вас будет не одна встреча с геологами, профильными специалистами, у вас запросят все детали, все материалы и базы данных, и у вас будет возможность во всех подробностях рассказать и геологическое обоснование, и план предлагаемых работ, привести аргументы в пользу выбранных методов и т.д. На этой встрече задача - ясно, логично и коротко донести суть. Без подготовки это сложно сделать, и можно «провалить» даже проект с очень перспективной геологической идеей.

Во время вебинара команды в игровой форме представили свои реальные проекты и получили обратную связь и вопросы от «инвесторов», а также рекомендации от экспертов. В результате получили больше спокойствия в коммуникации, больше навыков, понимание своих сильных и слабых сторон, над чем стоит поработать.

Основные термины:

Лифтовая презентация (Elevator Pitch)
Питч